マーケティングオートメーション運用編 ~リードナーチャリング~

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【2017年04月16日】

こんにちは!グリーゼ代表 江島です。 前回は、名刺データをPardotに取り込む方法をご紹介しました。 今回は、取り込んだリードを、どのようにナーチャリングしているか、についてお話しします。 ここにもまた、実践してみての気づきがありました・・・。 【仮説】 ■名刺交換をした方に、メールマガジンを購読していただくことで、関係性を構築する。 弊社は、毎月 3誌 6通

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  • 【2017年01月08日】

    こんにちは!グリーゼ代表 江島です。 今回は、「名刺からのリードナーチャリング」を考える上でぜひ知っておきたい、Pardot(マーケティング管理システム)とSales Cloud(営業管理システム)の関連について解説します。 ◇データベースの持ち方 業務の流れとしては、 【1】マーケティング部署がリードを集め ↓ 【2】営業部署が、そのリードを商談化する という流れになり

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  • 【2016年12月09日】

    こんにちは!グリーゼ代表 江島です。 前回に引き続き、「名刺からのリードナーチャリング」というテーマで、弊社の事例をご紹介します。 皆さんは、名刺をどんな手順で、マーケティングオートメーションにインポートしておられますか? 弊社は、最近やり方を変えたばかりです。 「名刺データの取り込み」について、どのように変えたのか、変更前と変更後を比較しながらお読みださい。 ◇マー

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  • 【2016年10月25日】

    こんにちは!グリーゼ代表 江島です。 前回に引き続き、「名刺からのリードナーチャリング」というテーマで、弊社の事例をご紹介します。 前回お話ししたとおり、私は、名刺交換した方に自動的に流れるナーチャリングメール   ●1本目:簡単な会社紹介と、3種類の公式メールマガジンをご紹介するメール   ●2本目:1本目を開封してくださった方のみ対象で、グリーゼが主催しているセミナーを

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  • 【2016年09月25日】

    こんにちは!グリーゼ代表 江島です。 きょうは、「名刺からのリードナーチャリング」というテーマで、弊社の事例をご紹介します。 ◇マーケティングオートメーション導入前(グリーゼの場合) 貴社では、イベント・セミナー・展示会などでいただいた名刺、どのように管理・運用していらっしゃいますか? 弊社では、マーケティングオートメーションを導入するまでは・・・なんと!管理も運用も一切行って

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  • 【2016年08月17日】

    こんにちは!グリーゼ代表 江島です。 2014年の終わりに、弊社はマーケティングオートメーションシステムを導入しました。 導入して、わかったこと。それは、このひとこと↓に尽きます。 「これって、ぜんっぜん "オートメーション" じゃないじゃん!」(※1) その、ぜんっぜん"オートメーション" じゃないマーケティングオートメーションシステムを、弊社はどのように運用しているのか

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