マーケティングオートメーション（MA）運用で
こんな課題はありませんか？

• MAで利用するコンテンツが足りない。コンテンツ制作のノウハウもリソースも乏しい。
• Webへの流入を増やしたい。SEOを考慮した記事を増やしたい。
• リード獲得につながるホワイトペーパーについて企画から相談したい。
• リードナーチャリングを強化したい。シナリオやメール制作も依頼したい。
• コンテンツマーケティングの戦略立案から相談したい。

グリーゼが選ばれる５つの理由

グリーゼは、多くのBtoB企業のマーケティングパートナーとして、コンテンツ制作を中心に継続的なご支援を行っています。

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  マーケティングオートメーション（MA）に関する豊富な知見があります

  グリーゼは、2014年にいちはやくMAツール「Account Engagement（旧 Pardot）」を導入。2017年から2年間はAdobe Marketo Engage（旧 Marketo）も自社導入し、MAのノウハウを習得しています。「Account Engagement （旧Pardot）」認定コンサルタントも２名在籍しています。

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  マーケティング戦略を理解し、最適なコンテンツを企画、提案します

  お客様のペルソナ、ジャーニーマップを理解し、顧客ステージに応じて最適なコンテンツを企画、提案します。私たちは、単なるコンテンツ制作の下請け業者ではなく、お客様にとっての「頼れるマーケティングパートナー」でありたいと考えています。

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  BtoB企業向けコンテンツ制作の実績が豊富です

  2000年の創業以来20年以上、企業向けのコンテンツ制作を行ってきました。コラム、導入事例、インタビュー記事、調査レポート、ナーチャリングメール、メールマガジン他、BtoB企業向けの各種コンテンツの制作実績が豊富です。

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  企業研修の実績多数、ライター育成の経験も豊富です

  「宣伝会議」「デジタルハリウッド」での講師経験も長く、企業研修の実績も豊富です。Webライター検定（クラウドワークス）への教材提供、採点も担当。コンテンツ制作の内製化支援、ライター育成もお任せください。

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  企業価値の向上につながるコンテンツを制作します

  取材やヒアリングを重視した、独自性、専門性の高い記事こそ、価値のあるコンテンツだと考えています。企業価値の向上、お客様とのエンゲージメントの強化につながるコンテンツの制作をお約束します。

グリーゼの書籍は、たくさんの企業、マーケター、コンテンツ制作担当者に読まれています

いちばんやさしい SEO 入門教室

SEOに強い Webライティング 売れる書き方の成功法則64

SEOに効く! Webサイトの文章作成術

スピードマスター 1時間でわかる Webライティング

世界一やさしい Webライティングの教科書 1年生

サービスの特徴

MAコンサルタントと、マーケティングに強いコンテンツ制作チームが
戦略設計（コンサルティング）から、コンテンツの企画・制作・分析・改善まで一気通貫で支援します。

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  戦略設計（コンサルティング）

  貴社のマーケティングゴールをお聞きし、ペルソナ設計、カスタマージャーニーマップ設計、キーワード設計、コンテンツマップ設計などを行い、マーケティング戦略を可視化します。

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  リード獲得（リードジェネレーション）支援

  Web集客（SEO）、リード獲得のための施策を提案、実行します。自社サイト分析、競合調査、キーワード設計を行い、新規コンテンツの作成、各種ダウンロード資料の制作も行います。

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  リード育成（リードナーチャリング）支援

  リード育成のためのナーチャリング施策を提案、実行します。リード育成のために必要な各種コンテンツの制作、シナリオ作成やメールのライティング等も行います。

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  分析・改善提案

  アナリストによる分析・改善提案を行います。既存コンテンツの改善、チューニングを重ね（PDCA）、コンテンツの価値を最大化します。

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  社員教育・内製化支援

  コンテンツマーケティング、メールマーケティング全般について、社内体制を強化したい企業様には、社員教育や内製化支援も行っています。

他社サービスとの違い

制作の流れ

• 設計戦略フェーズ

  
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• コンテンツ制作フェーズ

  

事例・実績

さまざまな業界の企業様をご支援させていただいております。

教育系IT企業様

お客様の課題・お悩み

• ・ご紹介案件が多いが、今後はWebからのお問い合わせを増やしたい。
• ・マーケティング部門から営業部門に渡せるアポイント（商談数）を増やしたい。
• ・契約中のMAを活用する前提で、シナリオ設計、メール制作をしてほしい。
• ・コンサルティングだけではなく、コンテンツ制作・分析・改善提案まで伴走してほしい。

グリーゼの提案・実施内容

• ・ペルソナ設計、カスタマージャーニーマップ設計、キーワード設計などの戦略設計。
• ・展示会起点（名刺情報）のリードナーチャリング施策。
• ・事例、ホワイトペーパー、コラム、メールなどのコンテンツ制作。
• ・実施した施策に対する分析・改善提案（PDCA）。

ここがポイント！

お客様の課題・お悩み解決に向けて、数年間にわたりご支援させていただき、良い結果につながっています。
現在は、不定期でのコンテンツ制作、分析・改善提案のお手伝いをさせていただいております。

• 【Webからのお問合せ数】

  
  改善前13件
  ▼
  改善後29件

• 【アポイント獲得数】

  
  改善前1件
  ▼
  改善後25件

• 【ページビュー】

  
  改善前5221PV
  ▼
  改善後11837PV

清掃用品の販売・レンタル系企業様

お客様の課題・お悩み

• ・MAの導入までは、専門の会社にお願いしてやってもらったが、この先何をすればいいのかわからない。
• ・MAを導入したものの、商品・サービスを"どう売るか"という全体的なマーケティング方針は決まっていない。
• ・「Pardot活用支援」まで含めた「Webマーケティング戦略立案の支援」ができる企業を探している。

グリーゼの提案・実施内容

• ・マーケティング方針策定のため、ワークショップ形式（全５回）のコンサルティングを実施。
• ・現状分析を行い、KGI設計・ペルソナ設計、カスタマージャーニーマップ設計、シナリオ設計などを実施。
• ・戦略設計に合わせて、マーケティングオートメーション（MA）サービスを選定し、提案。
• ・ナーチャリングメールを自作したいというご希望に合わせ、メールマーケティングに関する社員研修を実施。

ここがポイント！

• カスタマージャーニーマップを描くところまではMAに依存しませんが、それをシナリオに落とし込む段階では、MAの機能を熟知している必要があります。
  グリーゼは、Pardot、Marketoに加え、Kairos3についての知見も豊富なので、適切なご支援を行うことができました。

  ※ 右図をクリックすると拡大します。

• カスタマージャーニーマップ

  

サービスプロデュース事業様

お客様の課題・お悩み

• ・ブログのUUは当初の５倍、ウェビナー集客やリスティング広告の効果もありリード獲得はできているが、獲得したリードのうち、訪問予約が取れるのは、１０％くらい。残り９０％は、ほぼ放置してしまっている。これを何とかしたい。
• ・「MAの選定・導入支援」まで含めた「ナーチャリングの仕組みづくりの支援」ができる会社を探している。

グリーゼの提案・実施内容

• ・マーケティング方針策定のため、ワークショップ形式（全４回）のコンサルティング。
• ・ペルソナ設計・カスタマージャーニーマップ設計・コンテンツマップ設計などを実施。
• ・マーケティング未経験者が多いプロジェクトだったため、レクチャーにも重きを置いたコンサルティングを実施。

ここがポイント！

• ペルソナ設計、カスタマージャーニーマップ設計は、「たぶん、こうじゃないか」「きっと、こうだよね？」という仮説で作成することが多いですが、本プロジェクトでは、トップ営業の方が実際に行っている「勝ちパターンのコミュニケーション」をベースに設計を行いました。
  本プロジェクトで作成した、ペルソナ設計、カスタマージャーニーマップ設計などは、サイトリニューアルの際の設計にも活用しました。

  ※ 右図をクリックすると拡大します。

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