2020年04月06日

すぐに社内でできる施策　～「三方よし」のリスト活性化大作戦～

グリーゼの江島です。いつもお世話になっております。

「新型コロナウイルス感染拡大の影響で、展示会やセミナーが軒並み中止または延期になって困っています。何か、こんな状況でもできることはないですか？」

・・・というご相談を、たくさんいただいております。

そこで、「こんな状況でも、すぐに社内でできる施策」を、ご紹介したいと思います。
題して、「三方よし」のリスト活性化大作戦です。

▼施策の目的

社内で眠っているリード（獲得したけれどほったらかしになっているリードや、フォローメールに反応してくれなかったリード）の活性化

▼施策の概要

「プレゼントメール」の配信

※「プレゼントメール」とは、BtoCのECサイトなどでよく見かける、「このメールをご覧になった方の中から抽選で〇〇名様に、□□が当たります」というメールのこと

※一般的に「プレゼントメール」は、通常メールより開封率・クリック率が高い

▼施策の特徴

・新型コロナウイルス感染拡大の影響で困っている生産者の製品を、「プレゼント」として御社で買い上げる　
例）学校給食がなくなった影響で余ってしまった牛乳を加工した乳製品　等

・これにより以下の「三方よし」が実現する
１）生産者：廃棄ロスの削減・売上の確保ができる
２）御社のお客様：「プレゼントが当選するかもしれない」という楽しみができる
３）御社：眠っていたリストの活性化ができる

▼施策実行上の注意点

〇非常時ですので、プレゼント企画にありがちな「お祭り」感よりも、「食べて応援」感を前に出した方が、共感が得られるでしょう。

〇プレゼント当選者の方には、送り先としてご自宅の住所をお聞きする必要があります。やりとりの方法・個人情報保護の方法などを、あらかじめ考えておきましょう。

・・・いかがでしたか？
弊社でも、過去に数回「プレゼントメール」をお送りしていますが、BtoBでは珍しいこともあって、お客様にとても喜ばれました。

もし、「展示会やセミナーの延期・中止で空いてしまった時間を有効に使いたい」とお考えでしたら、ぜひ試してみてくださいね♪

他にもいくつかアイデアがありますので、またタイミングを見てご紹介しますね。