実績 ：「来期の売上を"225％UP"に」戦略策定からご支援

～　HR系のプロモーション・マーケティング・コンサルティング業　J社の場合　～

■１：J社からのご相談内容とご相談の経緯

〇ご相談内容

「来期の売上目標　"225％UP"　を達成するにはどうしたらよいか？　戦略策定から支援してほしい」

と、マーケティングを統括する部署の部門長からご依頼をいただきました。

〇ご相談の経緯

J社と長い取引のあるWeb制作会社から、「Pardotに強いコンテンツマーケティング支援会社」として、グリーゼが紹介されました。

まずは、単発のコラム制作、eBook制作などからご支援に入り、徐々に信頼関係を築き、「戦略策定から入ってほしい」というご依頼につながりました。

■２：グリーゼのご支援内容

１） 現状ヒアリング・分析

当期の数字をヒアリング。

ほとんど数字が把握できていない状態だったので、アクセス解析等のデータを分析し、まずはKPI策定の元となる情報を整理しました。

２）KPIの策定

当期の実績を元に

〇Webアクセス数

〇獲得リード数

〇リードのアクティブ化率

〇商談化率

等の目標値を策定しました。

３）市場調査・競合調査

Webアクセス数のKPIを達成するためにどのようなキーワードでコンテンツを制作することが有効かを調査しました。

また、同時に競合調査も行い、見落としていたキーワード、今後攻めていくべきキーワードなどの洗い出しも行いました。

４）キーワードリスト策定

市場調査・競合調査をもとに、コンテンツで攻略すべきキーワードをリスト化しました。

また、ビジネスへの影響度、難易度等によって、優先順位づけを行いました。

５）コンテンツマップ策定

キーワードリストを元に、どのようなテーマでコンテンツを制作していけばよいかを洗い出しました。

新規制作するものだけではなく、既存のコンテンツをブラッシュアップすることで改善が予想されるものも含めました。

さらに、ビジネスへの影響度、難易度等によって、優先順位づけを行いました。

※コンテンツマップのイメージ

６）コンテンツ制作

コンテンツマップの優先順位の高いものから順に、J社さまと役割分担をして、コンテンツを制作しました。

グリーゼは、特に制作にノウハウが必要なeBook（調査レポート・事例）を中心に担当しています。

実績：「来期の売上を"225％UP"に」戦略策定からご支援

「Pardotに強いコンテンツマーケティング支援会社」として、Web制作会社から紹介していただいたことがご縁で、単発のコラム制作、eBook制作などからご支援に入り、徐々に信頼関係を築いてきたJ社。「来期の売上目標　"225％UP"　を達成するにはどうしたらよいか？　戦略策定から支援してほしい」と、マーケティングを統括する部署の部門長からご依頼をいただきました。そこで・・・

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