2022年12月08日

新規事業アイデアを発想する方法を、教えてください

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こんにちは。グリーゼの福田多美子です。

SDGs／サステナビリティ関連の、企業研修のご相談をたくさんいただいております。

以前は、「SDGs de 地方創生」というカードゲームや、SDGs基礎講座という入門編セミナーのご依頼が多かったのですが、最近は、「SDGsに関連する、新規事業を開発したい」というご相談も・・・

例えば、先日は、こんなご相談をいただきました。

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Ｑ：新規事業アイデアを発想する方法を、教えてください
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某企業の、SDGs推進プロジェクトの一員になったAさん。先日、こんなお話しをしてくれました。

「企業としてのSDGsの取り組みを考えていますが、単発的な取り組みではなく、事業としてSDGsに貢献していくために、新規事業を立ち上げたいと思っています。新規事業のアイデアは、どうやって発想していけばいいですか？」

Aさんの質問に、私は、こんなふうに回答しました。

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A：「社会課題」を起点に、新規事業のアイデアを発想しましょう
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「社会課題」を起点に、新規事業アイデアを発想する方法を説明する前に、プロダクトアウトとマーケットインについて説明させてください。

■プロダクトアウトとマーケットイン

プロダクトアウトとマーケットインは、一般的なマーケティング用語なので、ご存じの方が多いと思います。

・プロダクトアウト
企業が、自社の強みや理念を優先して、商品開発を行うアプローチです。「良いものを作れば、売れる」「良い商品を作ってから、市場を考えればよい」という考え方が根底にあります。既存の事業、ノウハウ、経験、知見などをベースに、企業起点で何が作れるか、どんな事業ができるかを考える方法になります。

・マーケットイン
企業起点で製品開発を行う「プロダクトアウト」の逆で、顧客（市場）が求めているものは何かを想像し、顧客（市場）のニーズに合致したものを作ろうという考え方です。「市場調査を行って、売れるものを作って提供していこう」というアプローチになります。企業起点の「プロダクトアウト」と対比させて、「マーケットイン」は顧客起点、市場起点と言えるでしょう。

■新規事業アイデアをうみ出す方法は、社会課題起点のアウトサイドイン

次の図をご覧ください。

出典：alterna（サステナブル・ビジネス・マガジン）