資料をダウンロードしたくなる誘導文の書き方は？

こんにちは。
グリーゼの 福田多美子 です。

マーケティング・オートメーション（MA）導入企業様からのお仕事が増え、ダウンロード資料を作る仕事が多くなってきました。

ダウンロード資料としてはいろいろなものがありますが、弊社がご相談いただくのは次の2種類がほとんどです。

・調査レポート
・導入事例

調査レポートとは、アンケートの結果を分析してまとめた資料のことです。客観的なデータであることから、リード獲得のためのコンテンツとしてご相談が増えています。

どんなもの？ と思った方は、弊社の調査レポートをダウンロードしてみてください。

▼グリーゼの調査レポート（4種）
https://gliese.co.jp/success/report/

事例はおなじみだと思いますが、弊社でも作っていますので、よかったらご覧ください。

▼グリーゼの導入事例（2種）
https://gliese.co.jp/success/case/

ダウンロード資料を作っても、ユーザーがダウンロードしてくれなければ意味がありません。

先日も、クライアント様（A社）からこんな質問をいただきました。

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◆Ｑ: 資料をダウンロードページしたくなる誘導文の書き方は？
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A社のWebサイトにはたくさんの資料ダウンロードのページがありますが「ダウンロード数が伸びない」という悩みを抱えていました。

A社の資料ダウンロードのページには、フォームの前に、資料ダウンロードを促すためのテキストが掲載されています。

拝見すると、テキストが1.000文字以上あり、内容も深いものでした。
感想として「読み応えたっぷりの文章なので、フォームまで到達する以前に、離脱してしまっているのではないでしょうか？」と伝えると 「私もそう思います」とその場にいた人のほとんどが口をそろえました。

担当の方は「資料をダウンロードしたくなる誘導文の書き方は？」と質問を投げかけてくださいました。

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◆Ａ：3つの書き方があります
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資料ダウンロードのページに掲載する誘導文は、ユーザーに「ダウンロード資料を読みたくさせる」ことが目的になります。

A社のように「書きすぎ」てしまうと、次の2つの危険性があります。

・長文すぎて、最後まで読んでもらえない可能性がある
・最後まで読んで満足感を覚え、ダウンロード資料を読まなくてもわかったような気になってしまう

では、ユーザーに「ダウンロード資料を読みたくさせる」ためにはどんな書き方をすればよいのでしょうか？

3つの書き方をお伝えします。

【書き方１：ダウンロード資料の冒頭部分を掲載する】

もっとも簡単な方法は、ダウンロード資料の冒頭部分をWebサイトに書き、「続きはこちら」と誘導してダウンロードさせる方法です。

読書好きな人は経験があると思いますが、おもしろい本は、冒頭部分を読むと続きが読みたくて次へ次へとページをめくってしまいますよね。

「途中で止められると、続きが気になってしまう」という心理を利用して、ダウンロード資料の冒頭部分だけをWebサイトに書くという方法があります。

【書き方２：ダウンロード資料の要約を掲載する】

2つ目の書き方は、ダウンロード資料の全体を、要約して説明してあげる方法です。

「ダウンロード資料には何が書かれていて、読むとどんなことが得られるのか」をコンパクトな文章で教えてあげましょう。

書籍の「はじめに」のようなイメージですね。

読者はここを読めば、自分が資料をダウンロードすべきか、不要かを判断できます。

【書き方３：ダウンロード資料の最もおもしろいところをピックアップして書く】

書き方１と書き方２については、それほど難しくはありませんが、以下の弱点があります。

書き方１：そもそも、ダウンロード資料の冒頭部分がおもしろくない可能性があります。
書き方２：要約なので総括したような内容となり、インパクトがないケースもあります。

上記の弱点をカバーするために、書き方３をご紹介しましょう。

上記の２点をカバーするために、ダウンロード資料の「最もおもしろいところ」をピックアップして、Webサイトに書く方法を選択しましょう。

これが「書き方３：ダウンロード資料の最もおもしろいところをピックアップして書く」になります。

テレビや映画の予告編のようなイメージですね。

冒頭でもなく結末でもなく、途中の一番おもしろいところだけを見せて、興味を引くやり方になります。

・資料のどの部分をピックアップするか
・Webサイト上でどんな表現をするか

など難しい点もありますが、ぜひチャレンジしてみてください。

いかがでしたか？ ポイントは「おもしろくなりそう」という絶妙なタイミングで、ダウンロード資料に誘導することです。

テキストの量としては「スクロールしないで読めるくらい」「300文字前後」を目安にしてみてください。

どんなに素晴らしいダウンロードが出来上がっても、ダウンロードしてもらえなければ意味がありません。

上記の3つの書き方を試してみてくださいね。
こちらも関連するテーマですので、合わせてお読みください。

▼資料ダウンロードの申し込みを増やす方法は？
https://gliese.co.jp/success/mailmagazine/official/181011.html

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https://gliese.co.jp/success/article/seoweb.html

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編集後記
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インフルエンザが猛威を振るっていますが、みなさん大丈夫でしょうか？

「大丈夫じゃない」という声が聞こえてきそうですが、わが家も3人の息子全員と夫がこの冬、病に倒れ、学校や仕事をそれぞれ数日間休むほど・・・になってしまいました。

一人暮らしの長男（普段がまん強いのに）から「つらい、帰りたい」とLINEが入ったり 二男が家の中でダウンコートを着込み、布団をかぶってガタガタ震えていたり 三男がお風呂場の前で全裸で倒れていたり・・・

と母親としては驚くことがたくさんありました。

本人たちは苦しそうでしたが、私は・・・ 男の子って小さい頃は、朝から晩まで「ママ～」と寄り添ってくるのですが、大きくなるにつれて、病気の時くらいしか頼ってこなくなります。

そんなわけで息子たちが病気になると、私はひそかに胸をキュンキュンさせているのです。

女の子をもつお母さんや、お父さんたちには決して理解してもらえない、「男の子の母」特有の感情です。

それでは今回はこのへんで！

次回は、江島民子がお届けします。
お楽しみに！

＊この記事は2019年2月14日現在の情報を元にしています。
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